Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : 1. Peran tengkulak dalam pemasaran kakao. 2. Persepsi petani terhadap keberadaan tengkulak di Desa Poncowarno, Kecamatan Kalirejo, Kabupaten Lampung Tengah. Metode yang di gunakan dalam penelitian ini yaitu metode deskriptif kualitatif dengan teknik accidental sampling, dengan jumlah responden 15 petani kakao dan 5 tengkulak. Data penelitian diperoleh melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Dari hasil penelitian ini dapat di simpulkan bahwa : 1. a. Peran tengkulak membuka akses pasar dan logistik. b. Transaksi finansial. 2. Petani kakao memiliki persepsi bahwa, akses pasar mudah dan cepat, terjalin hubungan personal dan kepercayaan, tersedia informasi pasar, terjadi kesepakatan dalam penetapan harga.