Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui alasan petani memasarkan Tandan Buah Segar (TBS) kelapa sawit kepada tengkulak dan mengetahui peran tengkulak dalam pemasaran TBS di Desa Perawang Barat, Kecamatan Tualang, Kabupaten Siak, Provinsi Riau. Penelitian menggunakan metode survei dengan pendekatan deskriptif kuantitatif. Penentuan sampel dilakukan menggunakan teknik snowball sampling, dengan responden sebanyak 30 petani kelapa sawit dan 3 orang tengkulak sebagai key informant. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, kuesioner, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan analisis deskriptif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa alasan utama petani memasarkan TBS kepada tengkulak adalah adanya hubungan kekerabatan (43,33%), diikuti kebutuhan permodalan produksi (26,67%) dan kemudahan memperoleh pinjaman uang (10%). Faktor lain seperti sistem timbangan, ketersediaan transportasi, dan jarak menuju lokasi pemasaran juga memengaruhi keputusan petani, namun dengan tingkat pengaruh yang lebih rendah. Tengkulak berperan penting dalam mendukung pemasaran TBS melalui penyediaan sarana transportasi dengan rata-rata kepemilikan tujuh unit truk pengangkut serta pemberian pinjaman modal kepada petani berkisar Rp1.000.000,00 hingga Rp20.000.000,00. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keberadaan tengkulak tidak hanya berfungsi sebagai lembaga pemasaran, tetapi juga memberikan dukungan terhadap kelancaran distribusi hasil panen dan akses permodalan bagi petani kelapa sawit.