Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui peran tengkulak dan cara-cara tengkulak menjaga eksistensinya dalam pemasaran TBS di Desa Pangkut Kecamatan Arut Utara Kabupaten Kotawaringin Barat. Metode dasar penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif. Sumber data adalah 30 responden petani kelapa sawit dan 5 tengkulak. Penelitian dilakukan pada November sampai Desember 2024. Teknik Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara, dan pencatatan. Metode analisis menggunakan metode analisis deskriptif. Hasil penelitian menjelaskan bahwa eksistensi tengkulak dapat terlihat dari meminjamkan modal kepada petani untuk mengelola kelapa sawit, membantu modal selama proses produksi kelapa sawit, membantu modal dalam pembelian alat alat untuk pemanenan kelapa sawit, membeli hasil hanen dari petani, membantu dalam menjual hasil pertanian dengan harga yang sesuai, dan petani merasa terbantukan dengan keberadaan tengkulak. Peran tengkulak dapat dilihat dari membeli semua hasil panen kelapa sawit petani dengan harga yang sesuai dengan pasar, mempermudah petani dalam memasarakan kelapa sawit, meminjamkan uang kepada petani dengan menjaminkan hasil panen kelapa sawit, mengambil lalu kemudian membeli hasil pertanian yang dihasilkan dengan harga yang rendah, dan petani merasa terbantukan ketika tengkulak membeli langsung dan memasarkan hasil panen kelapa sawit.